Una madre que renunció a su trabajo como ingeniera para criar a su hija a tiempo completo se volvió una millonaria que factura un millón de dólares gracias al invento para que su pequeña pueda dormir.
Audrey Buck, de 55 años y oriunda del Reino Unido, trabajaba como ingeniera de radio para la BBC y luego como directora de una empresa de capacitación antes de dejarlo todo para formar su propia familia hace dos décadas.
Pero mientras criaba a su hija mayor, se topó con una idea de negocio “completamente revolucionaria”.
Idea y negocio millonario
“Mi hija del medio nació en 2001 cuando yo tenía 34 años. De pequeña le costaba dormir durante el día, y un amigo me sugirió usar una buena persiana opaca”, contó Audrey a The Mirror.
Como experimento, Audrey pegó bolsas de basura negras en la ventana de la habitación de su hija para bloquear completamente la luz.
Fue entonces que hizo un viaje a una mercería cercana para comprar materiales para confeccionar una persiana opaca que se sellaría al marco para impedir totalmente el ingreso de la luz exterior.
“Funcionó de maravilla”, aseguró la mujer del condado de Suffolk, y en cuestión de semanas sus amigos le pedían que hiciera unas similares para sus hijos también chicos.
“Me preguntaba si esta idea podría convertirse en un negocio. Así que más allá, comencé con algunos anuncios en revistas para padres, luego armé un sitio web y entonces Easyblinds despegó”, enumeró el proceso que llevó su emprendimiento.
Empresa en crecimiento
Para fortalecer su actividad, Audrey comenzó a hacer pedidos en torno a su casa y su horario. “Ya tenía una computadora y una impresora, y la única inversión, además de colocar algunos anuncios en revistas, fue un rollo de tela opaca, los accesorios necesarios y materiales de embalaje”, reveló.
Mientras los hijos estaban en la cama o en la escuela, despejaba un área de la sala donde podía extender y cortar la tela necesaria. Todo lo hizo en su casa, una misión compleja con tres niños, pero la idea era no entrar en gastos extras.
“El negocio creció y se autofinancia. El dinero obtenido de las ventas iniciales se usó para comprar más materiales, así que hice crecer el negocio sin fondos ni apoyo financiero”, explicó y mostró que en el último año la facturación alcanzó el millón de dólares.
“Al principio, todas las ventas eran por correo. Hice que funcionara a mi alrededor, ya que estaba decidida a ser una madre que se queda en casa. Pero en 2008 me lancé en Amazon y eso permitió llegar a EE.UU.”, destacó.
Con el tiempo y algunos cambios más, la ecuación varió y ahora Amazon representaba más del 80% de sus ventas. Para sumar, incluso vende de forma independiente a empresas en Australia y Nueva Zelanda.
“Cada uno de estos negocios está dirigido por una madre que hace lo mismo que yo, es decir, dirige su negocio desde casa”.
Covid y Brexit, desafíos para un emprendimiento
Detrás de sus éxitos, su fabulosa aventura estuvo plagada de desafíos.
“Al principio, era difícil trabajar y hacer crecer el negocio, ya que ocupaba el segundo lugar después de ser madre y, por lo tanto, significaba días muy largos”, recordó la ingeniera.
La tormenta perfecta de Brexit y Covid también presentó grandes desafíos.
“Brexit dificultó y encareció el traslado de existencias a la Unión Europea (UE), pero afortunadamente Amazon beneficiaba la venta a los clientes de la UE”, relató.
El covid trajo grandes problemas de personal, y la emprendedora dió los ejemplos: “Nuestras ventas despegaron porque la gente tenía que quedarse en casa con sus hijos y las persianas opacas ayudaban a dormir, pero la necesidad de distanciar físicamente al personal significaba que no podíamos contratar a más personas y teníamos que escalonar nuestras horas de trabajo”.
Pese a que resultaba difícil satisfacer la demanda, lograron hacerlo. Pero aseguró que fue un trabajo muy agotador.
Empresa con personal y depósito
Easyblinds es ahora una sociedad limitada. Además, poseía un staff de seis empleados y un pequeño depósito.
“Nuestras persianas opacas están disponibles en toda Europa, EE.UU., Australia y Nueva Zelanda, y estamos planeando ingresar a nuevos mercados en el futuro”, adelanta la madre emprendedora.
Incluso clientes famosos eligieron su producto. “Joe Wickes puso una de nuestras persianas opacas en sus redes sociales al comienzo del primer confinamiento. Eso nos dio un buen impulso par aumentar las ventas”, describe sobre el entrenador.
Asombrada todavía por la situación en la que se encuentra hoy, se muestra sumamente feliz. “Cuando recuerdo cómo comenzó el negocio, a veces quiero pellizcarme. Somos un equipo pequeño y estoy orgullosa del camino transitado”, dijo.
Y concluyó: “En su mayoría somos madres, y todas hemos aprendido en el trabajo, a medida que avanzábamos. Se trata de un viaje, un gran viaje que requirió de un duro trabajo”, de jacta con orgullosa.
